Overskuddet til forhandleren er ikke hos produsenten, heller ikke hos forbrukeren, men hos

Fortjenesten til forhandleren er ikke hos produsenten, heller ikke hos forbrukeren, men hos...

Ser etter tapt fortjeneste!

Hvorfor jobber dagens batteriforhandlere hardt hele året, og på slutten av dagen er de fortsatt opptatt med "bambuskurvene?" Hvor går overskuddet til forhandleren?

Det er fortsatt mer enn to måneder igjen av 2016. Det er på tide at forhandlerne gjennomgår det nøye, beregner kontoen nøye og kommer til en omfattende varebeholdning. Du må grave dypere for å se om du taper penger!

Totalt sett klarte ikke forhandleren å tjene en rimelig fortjeneste etter et år med hardt arbeid, hovedsakelig av følgende fire grunner:

1. Mangel på ledelseskunnskap og skade på inntekt

Markedsføringseksperter sier at det er nødvendig å dra nytte av ledelsen. Markedsstyring, personalstyring, produktstyring, økonomistyring, lagerstyring, prisstyring, kjøretøystyring, etc. kan alle generere inntekter, og mange forhandlere ignorerer ofte denne. For eksempel, ved låneforvaltning vil innkrevingen av innkrevingen ikke bli innkrevd, og rentetapet på betalingen kan gå tapt etter at overskuddet er motregnet; prisstyringen av produktet er kaotisk, noe som resulterer i at jo lavere pris, jo mer tapes fortjenesten; ledelsen av personellet er ikke god, noe som fører til at folk er overbemannet; Utgifter er ikke regnskapsført, og utgifter på slutten av dagen er mer enn inntekt. Gjorde ikke bedriftsledelsen bra, hva er fordelen?

Tips: Kunnskap om forhandlerledelse, gjennomfør litt ledertrening, spør noen profesjonelle ledere, dette er et must. Ikke ta alt på egenhånd. Du bør fokusere all din energi på det du er best på, og noe trivielt arbeid kan desentraliseres.

2. Begrenset markedsføringsnivå og overdreven investering

For eksempel, hvis du ønsker å gjennomføre produktpromotering, kan du bare investere opptil 10 yuan på det meste, men du vet ikke hvordan du skal stemme 30 yuan. Hvis du ikke bør vente på kampanjen, bør du vente på et stort priskutt; vet ikke å utvikle nye. Markedet vil imidlertid heller slite på et sted hvor konkurransen er hard.

Selv om forhandlerne er fleksible i drift, mangler ofte rutinene. Å løse problemet handler mer om å «lage en hjerne for beslutningstaking». Selv med tanke på problemet, er det ensidig.

Tips: Faktisk kan forhandlere ofte la produsenter hjelpe til med propaganda, produsenter vil ha strengere planer for publisitet, vanligvis kan de bruke penger på å redusere avfallet. Forhandlere kan også lære og forstå noen avanserte erfaringer fra samarbeidsprodusentene.

3, produktsystemet er komplisert og påvirker inntekten

Uten et fornuftig produktsystem ville det ikke vært noe system for profittstruktur. Forhandlere leter etter nye produkter hvert år. Selv om de finner et godt produkt, kan det hende de ikke klarer å koordinere med originalproduktet. Hvis det er flere merkevarer på hånden, men man ikke tjener penger; blindt for å markedsføre konvensjonelle produkter, men det er ingen nye produkter med høy fortjeneste. Kan en slik forhandler tjene penger?

Tips: Produktet er viktig og produktstrukturen er viktigere. Mange ganger kan det hende at forhandlere som selger visse produkter ikke tjener penger i det hele tatt, men hva er det? Selvfølgelig er det for å drive andre høymarginprodukter. Derfor er det toppprioritet å danne et gulltilpasset produktsystem.

4. Det er ingen rimelig lagerrisikostyring

Fenomen: Spør hvor mange forhandlere som vil administrere beholdningen sin på en raffinert måte? For eksempel vil forhandleren kjøpe i henhold til salgsprognosen, eller i henhold til produsentens markedsføringspolicy eller høytrykkspolitikk for å kjøpe? Hvor ofte tar dealeren en lagerbeholdning for raskt å behandle dårlig inventar? Hvordan vil forhandlere holde varelageret på et rimelig nivå for å redusere kapitalbelegget og la begrensede midler leve for å tjene penger? Jeg tror at det er svært få forhandlere som kan gjøre dette.

Tips: Overskuddet ditt kommer fra antall kapitalomsetninger. Nøkkelen er hvordan du administrerer beholdningen for å få pengene til å snu.

Hvor er fortjenesten til forhandleren? Ikke hos produsenten, ikke hos forbrukeren, er fortsatt hos forhandlerne selv! Men for å oppnå denne fortjenesten, må forhandlere gjøre sitt ytterste for å administrere, og hele tiden utforske veien til lønnsomhet.